Mantener el liderazgo en un mercado de telecomunicaciones en transformación
Nokia se asoció con LF Channel para posicionarse como referente en 5G, conectividad, automatización y ciudades inteligentes en un mercado altamente competitivo y con recursos limitados en España. Aprovechando nuestra experiencia estratégica y conocimiento del ecosistema mediático, transformamos la presencia de la marca: abrimos acceso a los expertos más influyentes, activamos oportunidades clave durante el Mobile World Congress y logramos visibilidad nacional en televisión para proyectos locales.
RETO
Nokia se asoció con LF Channel para mantener su posición como actor relevante en el mercado español de infraestructura de telecomunicaciones en plena revolución del 5G. Con competidores intensificando su visibilidad pública y nuevos players entrando agresivamente en el sector, la compañía corría el riesgo real de perder cuota de mercado en España en un momento decisivo: cuando operadoras, gobiernos y grandes empresas estaban tomando decisiones de inversión millonarias en redes 5G, automatización y ciudades inteligentes.
El desafío era claro: sin presencia consistente en las conversaciones que importaban—aquellas donde se gestaban alianzas estratégicas y se definían proveedores de confianza—Nokia podía quedar relegada frente a competidores más visibles, independientemente de la calidad de su tecnología. Todo esto, con recursos limitados asignados al mercado español.
ESTRATEGIA
Diseñamos una estrategia de «presencia selectiva de alto impacto» para maximizar el resultado de cada euro invertido en aquellas acciones que marcan la diferencia. En lugar de saturar con noticias de producto, nos enfocamos en posicionar a Nokia como la voz autorizada que decisores empresariales y gubernamentales consultarían antes de tomar decisiones estratégicas.
Tres líneas de acción coordinadas:
Fase 1
Acceso exclusivo y estratégico
Reuniones individuales con periodistas especializados de medios clave para el sector B2B y difusión de contenido de opinión de alta calidad.
Fase 2
Dominio del escaparate sectorial
Maximización del impacto en Mobile World Congress, el evento donde se cierran las principales conversaciones del año en telecomunicaciones.
Fase 3
Conexión con audiencias masivas
Presencia en televisión nacional vinculando proyectos locales de Nokia con temas de interés ciudadano (transformación digital, realidad virtual, sostenibilidad).
RESULTADOS
Desde 2017, Nokia ha mantenido su posición entre los proveedores más relevantes del mercado español de infraestructura de telecomunicaciones, protegiendo su cuota de mercado en un periodo de intensa competencia y consolidación sectorial.
Año tras año:
- Cientos de apariciones en medios españoles estratégicos
- Presencia sostenida ante una audiencia especializada y, puntualmente, a nivel masivo
El valor real:
En un mercado donde la visibilidad se traduce directamente en invitaciones a mesas de negociación y procesos de selección de proveedores, Nokia mantuvo su asiento en las conversaciones que importan—protegiendo millones de euros en potencial de negocio.
