De desconocida a referente: cómo NFON creció en el mercado español
RETO
NFON, solución líder de telefonía en la nube en Europa, aterrizó en España en octubre de 2015. Su principal desafío era aumentar el reconocimiento de marca en un mercado nuevo, altamente competitivo y con presencia de proveedores locales consolidados. La misión era posicionar a NFON como un socio estratégico para empresas que buscan modernizar sus comunicaciones corporativas y adoptar soluciones en la nube, creando así una base sólida para el crecimiento comercial.
ESTRATEGIA
LF Channel diseñó una estrategia integral de relaciones públicas centrada en crear visibilidad, credibilidad y valor de mercado, con dos palancas principales:
Fase 1
Relación sólida con los medios
Se desarrolló un plan de comunicación dirigido principalmente a medios tecnológicos y de negocio, combinando anuncios corporativos y de producto, entrevistas con portavoces clave y cobertura de novedades de la compañía. Esto permitió posicionar a NFON como referente en telefonía en la nube dentro del ecosistema empresarial español.
Fase 2
Creación de contenido de valor
Se produjeron casos de éxito con clientes y partners, se participó en reportajes de mercado y se generaron libros blancos relevantes para la comunidad IT. Este enfoque educativo y de storytelling permitió consolidar la reputación de NFON como líder del sector y aportar valor tangible a su público objetivo.
Contribución de LF Channel
- Construcción y gestión de relaciones con medios clave para impulsar visibilidad y credibilidad.
- Desarrollo de contenido estratégico que demuestra el valor de NFON para empresas y partners.
- Organización de eventos y viajes de prensa para fortalecer la presencia de la marca y su relato corporativo.
- Asesoramiento continuo para posicionar la compañía como referente en la transformación de la comunicación empresarial hacia la nube.
RESULTADOS
De colaboración continua, consolidando la presencia de NFON en España.
Menciones mensuales de media en medios especializados.
Eventos de prensa exitosamente organizados.
Viajes de prensa a la sede central para generar contenido exclusivo y reforzar la relación con los medios.
Impacto clave:
La estrategia de comunicación ha permitido aumentar de manera sostenida el reconocimiento de marca de NFON en España, crear confianza entre clientes y partners, y establecer una base sólida para el crecimiento comercial y la adopción de servicios en la nube.
