Captar a decenas de miles de profesionales para validar un modelo de negocio innovador
Ezzing se asoció con LF Channel para lanzar su innovadora plataforma Ezzing ZWAT, diseñada para digitalizar toda la cadena de valor fotovoltaica y poner a los instaladores en el centro de un ecosistema conectado de promotores, distribuidores y bancos. Aprovechando nuestra experiencia en estrategia de comunicación ágil y focalizada, transformamos la introducción de la plataforma en España en un hito mediático durante la feria sectorial Genera.
RETO
Ezzing se asoció con LF Channel para lanzar su plataforma B2B revolucionaria para digitalizar toda la cadena de valor fotovoltaica en España, conectando instaladores, promotores, distribuidores y bancos en un ecosistema integrado. Pero enfrentaba el desafío clásico de cualquier plataforma digital: sin masa crítica de usuarios desde el inicio, el modelo de negocio no funciona.
La compañía partía de cero y la ventana de oportunidad era estrecha: Ezzing necesitaba posicionarse rápidamente como LA plataforma de referencia antes de que competidores consolidaran su posición o que los instaladores adoptaran soluciones alternativas.
El objetivo era ambicioso: generar suficiente visibilidad y credibilidad en apenas un mes para atraer a miles de instaladores profesionales a una plataforma que aún no tenía track record en el mercado. Sin esta captación masiva inicial, la inversión en desarrollo tecnológico y el potencial de transformar el sector quedarían bloqueados.
ESTRATEGIA
Diseñamos una campaña de lanzamiento intensiva de tres fases para generar el efecto «avalancha» que una plataforma nueva necesita: crear sensación de movimiento sectorial inevitable que active el FOMO (fear of missing out) entre instaladores y distribuidores.
Fase 1
Pre-lanzamiento (construcción de credibilidad)
- Preparación de materiales de comunicación posicionando a Ezzing como innovador del sector.
- Negociación de entrevista exclusiva en medio económico de primer nivel para el día del lanzamiento, generando efecto «noticia importante».
- Desarrollo de contenido de opinión para establecer liderazgo de pensamiento.
Fase 2
Lanzamiento explosivo (generación de awareness masivo)
- Distribución y seguimiento intensivo de nota de prensa en medios objetivo.
- Colocación de artículos de opinión en publicaciones especializadas.
- Activación de acuerdos de marketing con medios para campañas de captación directa (branded content, newsletters, acceso a bases de datos sectoriales).
Fase 3
Consolidación presencial en feria especializada Genera (conversión de awareness en relaciones)
- Coordinación de entrevistas cara a cara con medios clave del sector energético.
- Establecimiento de relaciones duraderas con prescriptores mediáticos del sector.
- Refuerzo del momentum generado en fases anteriores.
RESULTADOS
En solo 21 días, Ezzing pasó de ser una plataforma desconocida con cero usuarios a posicionarse como una solución emergente con tracción real en el mercado:
Impacto en el negocio:
49.000 instaladores profesionales registrados en la plataforma desde el lanzamiento
Creación de masa crítica suficiente para activar el modelo de negocio de red
Posicionamiento como plataforma de referencia en fase de adopción temprana
El valor real:
La campaña no solo generó awareness, sino que tradujo esa visibilidad en adopción masiva por parte del público objetivo. Ezzing consiguió la masa crítica de usuarios necesaria para que su plataforma fuera viable y relevante, estableciendo las bases para convertirse en el estándar del sector fotovoltaico español.
