De resistencia de mercado a miles de clientes: impulsar el crecimiento ESG en España
RETO
EcoVadis se asoció con LF Channel para irrumpir en el mercado español, donde la sostenibilidad en la cadena de suministro no era una prioridad empresarial, haciendo que la captación de clientes fuera excepcionalmente difícil.
El objetivo: establecer a EcoVadis como el estándar global de certificación ESG en España y construir una base de clientes robusta en un mercado donde la medición de sostenibilidad ni siquiera estaba en las agendas corporativas.
El resultado: una transformación completa del mercado. De cero tracción inicial a miles de empresas españolas evaluadas, con un crecimiento del 24% solo en 2024. Al convertir lo que fue inicialmente una venta difícil en un imperativo empresarial, se aseguró el crecimiento a largo plazo.
ESTRATEGIA
Desarrollamos una estrategia integral de tres pilares diseñada específicamente para convertir un mercado escéptico en adoptantes activos:
Pilar 1
Content Marketing para educación y captación
Programa mensual de contenido adaptado para España y Latinoamérica (blog posts, infografías, whitepapers, casos de éxito)
Campaigns de email marketing y newsletters dirigidas a decisores
Revisión y localización completa del sitio web para conectar con el mercado español
Pilar 2
Liderazgo de opinión para credibilidad de marca
Campaña proactiva de relaciones con medios económicos, de sostenibilidad y cadena de suministro
Posicionamiento de portavoces de EcoVadis como voces autorizadas en ESG
Seguimiento constante de actualidad sectorial para identificar oportunidades
Más de 100 apariciones anuales en medios clave españoles
Pilar 3
Eventos de networking para conversión directa
Evento anual presencial reuniendo 80-100 leads cualificados (clientes actuales y potenciales)
Diseño de experiencias que demuestran valor tangible de certificación ESG
RESULTADOS
Impacto en el negocio:
De crecimiento en número de clientes en 2024
De cero tracción a miles de empresas españolas siendo evaluadas bajo estándares EcoVadis
Evento anual consolidado con 80-100 leads cualificados por edición
El valor real:
LF Channel no solo incrementó la visibilidad de EcoVadis en España – transformó la percepción del mercado sobre ESG, convirtiendo lo que era un concepto ajeno en una prioridad empresarial. Al posicionar la sostenibilidad como imperativo de negocio y no como «nice to have», aseguramos un pipeline constante de clientes que ahora ven la certificación ESG como ventaja competitiva esencial.
