De desconocido total a partner estratégico en el mercado español de electromovilidad
RETO
Charge Amps, empresa sueca líder en soluciones inteligentes de carga para vehículos eléctricos, se asoció con LF Channel para irrumpir en el mercado español antes de que la ventana de oportunidad se cerrara.
España vivía un momento decisivo para la electromovilidad: nuevas regulaciones estaban transformando el sector, la inversión pública en infraestructura de carga se aceleraba, y el mercado se preparaba para un crecimiento exponencial. Pero Charge Amps era completamente desconocida en un país donde competidores locales como Wallbox ya tenían fuerte presencia y reconocimiento.
El riesgo era claro: llegar tarde significaba quedar relegado permanentemente. Sin visibilidad ante los partners estratégicos clave—distribuidores, instaladores, empresas de flotas, promotoras inmobiliarias—Charge Amps podía perder la batalla antes de empezarla, permitiendo que competidores consolidaran su posición como líderes indiscutibles mientras el mercado español apenas comenzaba su expansión.
El objetivo: posicionar rápidamente a Charge Amps como un player serio y tecnológicamente avanzado, capaz de competir con actores establecidos, y construir una red de partnerships comerciales que permitiera capturar cuota de mercado en un sector a punto de explotar.
ESTRATEGIA
Diseñamos una campaña de entrada al mercado de alta intensidad, centrada en generar credibilidad rápida y captar la atención de decisores comerciales en un momento donde cada partnership importaba:
Fase 1
Construcción de autoridad sectorial
Desarrollo de contenido de alto valor informativo sobre Charge Amps y el sector de movilidad eléctrica
Posicionamiento de la empresa como innovador tecnológico, no como «otro player más»
- Aprovechamiento de la agenda regulatoria y de sostenibilidad para insertar a Charge Amps en conversaciones relevantes
Fase 2
Acceso directo a medios estratégicos
Gestión intensiva de relaciones con periodistas especializados en energía, sostenibilidad, movilidad y motor
Programa estructurado de entrevistas con portavoces de Charge Amps
Cobertura en medios nacionales de primer nivel y publicaciones especializadas B2B donde los decisores buscan información
Fase 3
Liderazgo de opinión para diferenciación
Creación de artículos firmados y contenido experto posicionando a Charge Amps como líder tecnológico global
Participación en conversaciones sobre futuro de la movilidad eléctrica en España
RESULTADOS
Impacto en el negocio:
- De desconocido total a partner reconocido: Charge Amps consiguió establecer partnerships estratégicos con actores clave del mercado español
- Anuncios regulares de nuevos acuerdos comerciales que consolidaron la presencia de la marca en el mercado
- Captación de partners comerciales vía cobertura mediática: empresas contactaron directamente a Charge Amps tras ver su presencia en medios especializados
- Posicionamiento competitivo conseguido: Charge Amps logró entrar en el radar de decisores antes de que competidores locales consolidaran dominio absoluto del mercado
Impacto en visibilidad
Artículos publicados en dos años
Millones de personas en alcance
Valor equivalente en publicidad
Presencia establecida en medios nacionales de primer nivel y publicaciones especializadas (negocios, energía, sostenibilidad, movilidad eléctrica, motor)
El valor real:
En un mercado emergente donde solo el 6% de los vehículos eran eléctricos o híbridos, conseguir visibilidad temprana no era solo PR—era asegurar un asiento en la mesa cuando el sector español de electromovilidad se multiplicara por 10. LF Channel convirtió a Charge Amps de un desconocido sin red comercial en un competidor creíble capaz de captar partnerships estratégicos, protegiendo su oportunidad de crecimiento en uno de los mercados europeos con mayor potencial.
