Mantenir el lideratge en un mercat de telecomunicacions en transformació
Nokia es va associar amb LF Channel per a posicionar-se com a referent en 5G, connectivitat, automatització i ciutats intel·ligents en un mercat altament competitiu i amb recursos limitats a Espanya. Aprofitant la nostra experiència estratègica i coneixement de l’ecosistema mediàtic, transformem la presència de la marca: obrim accés als experts més influents, activem oportunitats clau durant el Mobile World Congress i aconseguim visibilitat nacional en televisió per a projectes locals.
EL REPTE
Nokia es va associar amb LF Channel per mantenir la seva posició com a actor rellevant en el mercat espanyol d’infraestructura de telecomunicacions en plena revolució del 5G. Amb competidors intensificant la seva visibilitat pública i nous players entrant agressivament en el sector, la companyia corria el risc real de perdre quota de mercat a Espanya en un moment decisiu: quan operadores, governs i grans empreses estaven prenent decisions d’inversió milionàries en xarxes 5G, automatització i ciutats intel·ligents.
El desafiament era clar: sense presència consistent en les converses que importaven—aquelles on es gestaven aliances estratègiques i es definien proveïdors de confiança—Nokia podia quedar relegada davant de competidors més visibles, independentment de la qualitat de la seva tecnologia. Tot això, amb recursos limitats assignats al mercat espanyol.
ESTRATÈGIA
Vam dissenyar una estratègia de “presència selectiva d’alt impacte” per maximitzar el resultat de cada euro invertit en aquelles accions que marquen la diferència. En lloc de saturar amb notícies de producte, ens vam enfocar a posicionar Nokia com la veu autoritzada que decisors empresarials i governamentals consultarien abans de prendre decisions estratègiques.
Tres línies d’acció coordinades:
Fase 1
Accés exclusiu i estratègic
Reunions individuals amb periodistes especialitzats de mitjans clau per al sector B2B i difusió de contingut d’opinió d’alta qualitat.
Fase 2
Domini de l’aparador sectorial
Maximització de l’impacte al Mobile World Congress, l’esdeveniment on es tanquen les principals converses de l’any en telecomunicacions.
Fase 3
Connexió amb audiències massives
Presència en televisió nacional vinculant projectes locals de Nokia amb temes d’interès ciutadà (transformació digital, realitat virtual, sostenibilitat).
RESULTATS
Des del 2017, Nokia ha mantingut la seva posició entre els proveïdors més rellevants del mercat espanyol d’infraestructura de telecomunicacions, protegint la seva quota de mercat en un període d’intensa competència i consolidació sectorial.
Any rere any:
- Centenars d’aparicions en mitjans espanyols estratègics +
- Presència sostinguda davant d’una audiència especialitzada i, puntualment, a nivell massiu
El valor real:
En un mercat on la visibilitat es tradueix directament en invitacions a taules de negociació i processos de selecció de proveïdors, Nokia va mantenir el seu seient a les converses que importen—protegint milions d’euros en potencial de negoci.
