Captar desenes de milers de professionals per validar un model de negoci innovador
Ezzing es va associar amb LF Channel per a llançar la seva innovadora plataforma Ezzing ZWAT, dissenyada per a digitalitzar tota la cadena de valor fotovoltaica i posar als instal·ladors en el centre d’un ecosistema connectat de promotors, distribuïdors i bancs. Aprofitant la nostra experiència en estratègia de comunicació àgil i focalitzada, transformem la introducció de la plataforma a Espanya en una fita mediàtica durant la fira sectorial Genera.
REPTE
Ezzing es va associar amb LF Channel per llançar la seva plataforma B2B revolucionària per digitalitzar tota la cadena de valor fotovoltaica a Espanya, connectant instal·ladors, promotors, distribuïdors i bancs en un ecosistema integrat. Però s’enfrontava al desafiament clàssic de qualsevol plataforma digital: sense massa crítica d’usuaris des de l’inici, el model de negoci no funciona.
La companyia partia de zero i la finestra d’oportunitat era estreta: Ezzing necessitava posicionar-se ràpidament com LA plataforma de referència abans que competidors consolidessin la seva posició o que els instal·ladors adoptessin solucions alternatives.
L’objectiu era ambiciós: generar suficient visibilitat i credibilitat en només un mes per atraure milers d’instal·ladors professionals a una plataforma que encara no tenia track record al mercat. Sense aquesta captació massiva inicial, la inversió en desenvolupament tecnològic i el potencial de transformar el sector quedarien bloquejats.
ESTRATÈGIA
Vam dissenyar una campanya de llançament intensiva de tres fases per generar l’efecte “allau” que una plataforma nova necessita: crear sensació de moviment sectorial inevitable que activi el FOMO (fear of missing out) entre instal·ladors i distribuïdors.
Fase 1
Pre-llançament (construcció de credibilitat)
- Preparació de materials de comunicació posicionant Ezzing com a innovador del sector.
- Negociació d’entrevista exclusiva en un mitjà econòmic de primer nivell per al dia del llançament, generant efecte “notícia important”.
- Desenvolupament de contingut d’opinió per establir lideratge de pensament.
Fase 2
Llançament explosiu (generació d’awareness massiu):
- Distribució i seguiment intensiu de nota de premsa en mitjans objectiu.
- Col·locació d’articles d’opinió en publicacions especialitzades.
- Activació d’acords de màrqueting amb mitjans per a campanyes de captació directa (branded content, newsletters, accés a bases de dades sectorials).
Fase 3
Consolidació presencial a fira especialitzada Genera (conversió d’awareness en relacions)
- Coordinació d’entrevistes cara a cara amb mitjans clau del sector energètic.
- Establiment de relacions duradores amb prescriptors mediàtics del sector.
- Reforç del momentum generat en fases anteriors.
RESULTATS
En només 21 dies, Ezzing va passar de ser una plataforma desconeguda amb zero usuaris a posicionar-se com una solució emergent amb tracció real al mercat:
Impacte en el negoci:
49.000 instal·ladors professionals registrats a la plataforma des del llançament
Creació de massa crítica suficient per activar el model de negoci de xarxa
Posicionament com a plataforma de referència en fase d’adopció primerenca
El valor real:
La campanya no només va generar awareness, sinó que va traduir aquesta visibilitat en adopció massiva per part del públic objectiu. Ezzing va aconseguir la massa crítica d’usuaris necessària perquè la seva plataforma fos viable i rellevant, establint les bases per convertir-se en l’estàndard del sector fotovoltaic espanyol.
