Llançament d’una plataforma B2B revolucionària en el sector fotovoltaic
REPTE
Ezzing és una companyia espanyola pionera en el sector de la tecnologia per a la indústria de l‘energia (energytech), especialitzada en la creació de solucions per a la digitalització de tota la cadena de valor fotovoltaica. En 2023, l’empresa va desenvolupar una plataforma que connecta a instal·ladors, promotors, distribuïdors i bancs en un format de orquestador de serveis en xarxa. Aquesta plataforma posa als instal·ladors en el centre, oferint-los eines gratuïtes de disseny, pressupost i administració. També proporciona accés a un mercat on els instal·ladors poden acceptar projectes d’instal·lació publicats per promotors amb tarifes fixes, entrant a formar part de l’anomenat equip de Ezzing ZWAT.
Ezzing es va proposar popularitzar la proposta de Ezzing ZWAT a Espanya a través d’una campanya de relacions públiques dirigida a mitjans de comunicació. La campanya buscava aconseguir a instal·ladors i distribuïdors, fomentant les inscripcions i la formació d’aquesta xarxa altament qualificada. L’objectiu inicial i desafiador era aconseguir més de 20 publicacions en mitjans espanyols en un mes, abans del seu llançament oficial en Genera, una fira local molt rellevant.
ESTRATÈGIA
LF Channel va dissenyar una estratègia de comunicació ràpida i efectiva dividida en tres fases amb una calendarización clara i accions específiques:
Fase 1
Pre-llançament
Preparació de tots els materials de comunicació, incloent-hi notes de premsa, articles d’opinió i la gestió d’acords de màrqueting amb els mitjans. Acord amb un mitjà econòmic de primer nivell per a la publicació exclusiva d’una entrevista en profunditat el dia del llançament.
Fase 2
Llançament i seguiment
Distribució i seguiment de la nota de premsa amb tots els mitjans objectiu, col·locació d’articles d’opinió i gestió d’activitats de màrqueting amb els mitjans, incloent continguts de marca i campanyes per a aconseguir leads a través de les newsletters i bases de dades dels mitjans.
Fase 3
Presentació en fira local del sector Genera
Coordinar entrevistes personals i reunions amb els mitjans objectiu clau en la fira especialitzada en energia Genera. En aquesta tercera fase, ens assegurem d’afermar les relacions amb els mitjans clau del sector, de manera que les trobades personals aconseguissin establir les bases d’una relació duradora.
RESULTATS
Gràcies a una campana pensada per a aportar resultats en un temps rècord, aconseguim que només en 21 dies es generessin:
Notícies en mitjans clau
Entrevistes realitzades
Instal·ladors aconseguits del sector
Euros de valor econòmic
