De resistència de mercat a milers de clients: impulsar el creixement ESG a Espanya
EL REPTE
EcoVadis es va associar amb LF Channel per irrompre en el mercat espanyol, on la sostenibilitat en la cadena de subministrament no era una prioritat empresarial, fent que la captació de clients fos excepcionalment difícil. L’objectiu: establir EcoVadis com l’estàndard global de certificació ESG a Espanya i construir una base de clients sòlida en un mercat on la mesura de sostenibilitat ni tan sols estava a les agendes corporatives.
El resultat: una transformació completa del mercat. De zero tracció inicial a milers d’empreses espanyoles avaluades, amb un creixement del 24% només el 2024. En convertir el que va ser inicialment una venda difícil en un imperatiu empresarial, es va garantir el creixement a llarg termini.
ESTRATÈGIA
Vam desenvolupar una estratègia integral de tres pilars dissenyada específicament per convertir un mercat escèptic en adoptants compromesos:
Pilar 1
Content Marketing per a educació i captació
Programa mensual de contingut adaptat per a Espanya i Llatinoamèrica (blog posts, infografies, whitepapers, casos d’èxit)
Campanyes d’email marketing i newsletters dirigides a decisors
Revisió i localització completa del lloc web per connectar amb el mercat espanyol
Pilar 2
Lideratge d’opinió per a credibilitat de marca
Campanya proactiva de relacions amb mitjans econòmics, de sostenibilitat i cadena de subministrament
Posicionament de portaveus d’EcoVadis com a veus autoritzades en ESG
Seguiment constant d’actualitat sectorial per identificar oportunitats
Més de 100 aparicions anuals en mitjans clau espanyols
Pilar 3
Esdeveniments de networking per a conversió directa
Esdeveniment anual presencial reunint 80-100 leads qualificats (clients actuals i potencials)
Disseny d’experiències que demostren valor tangible de certificació ESG
RESULTATS
Impacte en el negoci:
De creixement en el nombre de clients el 2024
De zero tracció a milers d'empreses espanyoles essent avaluades sota estàndards EcoVadis
Esdeveniment anual consolidat amb 80-100 leads qualificats per edició
El valor real:
LF Channel no només va incrementar la visibilitat d’EcoVadis a Espanya – vam transformar la percepció del mercat sobre ESG, convertint el que era un concepte aliè en una prioritat empresarial. En posicionar la sostenibilitat com a imperatiu de negoci i no com a “nice to have”, vam assegurar un pipeline constant de clients que ara veuen la certificació ESG com a avantatge competitiu essencial.
