De desconegut total a partner estratègic en el mercat espanyol d’electromobilitat
EL REPTE
Charge Amps, empresa sueca líder en solucions intel·ligents de càrrega per a vehicles elèctrics, es va associar amb LF Channel per irrompre al mercat espanyol abans que la finestra d’oportunitat es tanqués.
Espanya vivia un moment decisiu per a l’electromobilitat: noves regulacions estaven transformant el sector, la inversió pública en infraestructura de càrrega s’accelerava, i el mercat es preparava per a un creixement exponencial. Però Charge Amps era completament desconeguda en un país on competidors locals com Wallbox ja tenien forta presència i reconeixement.
El risc era clar: arribar tard significava quedar relegat permanentment. Sense visibilitat davant dels partners estratègics clau—distribuïdors, instal·ladors, empreses de flotes, promotores immobiliàries—Charge Amps podia perdre la batalla abans de començar-la, permetent que competidors consolidessin la seva posició com a líders indiscutibles mentre el mercat espanyol tot just començava la seva expansió.
L’objectiu: posicionar ràpidament Charge Amps com un player seriós i tecnològicament avançat, capaç de competir amb actors establerts, i construir una xarxa de partnerships comercials que permetés capturar quota de mercat en un sector a punt d’explotar.
ESTRATÈGIA
LF Channel va desenvolupar una estratègia de comunicació integral, dividida en tres pilars clau:
Fase 1
Construcció d’autoritat sectorial
Desenvolupament de contingut d’alt valor informatiu sobre Charge Amps i el sector de mobilitat elèctrica
Posicionament de l’empresa com a innovador tecnològic, no com “un altre player més”
Aprofitament de l’agenda regulatòria i de sostenibilitat per inserir Charge Amps en converses rellevants
Fase 2
Accés directe a mitjans estratègics
Gestió intensiva de relacions amb periodistes especialitzats en energia, sostenibilitat, mobilitat i motor
Programa estructurat d’entrevistes amb portaveus de Charge Amps
Cobertura en mitjans nacionals de primer nivell i publicacions especialitzades B2B on els decisors busquen informació
Fase 3
Lideratge d’opinió per a diferenciació
Creació d’articles signats i contingut expert posicionant Charge Amps com a líder tecnològic global
Participació en converses sobre futur de la mobilitat elèctrica a Espanya
RESULTATS
Impacte en el negoci:
- De desconegut total a partner reconegut: Charge Amps va aconseguir establir partnerships estratègics amb actors clau del mercat espanyol
- Anuncis regulars de nous acords comercials que van consolidar la presència de la marca al mercat
- Captació de partners comercials via cobertura mediàtica: empreses van contactar directament amb Charge Amps després de veure la seva presència en mitjans especialitzats
- Posicionament competitiu aconseguit: Charge Amps va aconseguir entrar en el radar de decisors abans que competidors locals consolidessin domini absolut del mercat
Impacte en visibilitat:
Articles publicats en dos anys
Milions de persones aconseguides
Valor de la campanya en euros
Presència establerta en mitjans nacionals de primer nivell i publicacions especialitzades (negocis, energia, sostenibilitat, mobilitat elèctrica, motor)
El valor real:
En un mercat emergent on només el 6% dels vehicles eren elèctrics o híbrids, aconseguir visibilitat primerenca no era només PR—era assegurar un seient a la taula quan el sector espanyol d’electromobilitat es multipliqués per 10. LF Channel va convertir Charge Amps d’un desconegut sense xarxa comercial en un competidor creïble capaç de captar partnerships estratègics, protegint la seva oportunitat de creixement en un dels mercats europeus amb major potencial.
