Startups y scaleups archivos - LF Channel

EZZING SOLAR

Imma Folch — Fri, 31 May 2024 05:31:24 +0000

Captar a decenas de miles de profesionales para validar un modelo de negocio innovador

Ezzing se asoció con LF Channel para lanzar su innovadora plataforma Ezzing ZWAT, diseñada para digitalizar toda la cadena de valor fotovoltaica y poner a los instaladores en el centro de un ecosistema conectado de promotores, distribuidores y bancos. Aprovechando nuestra experiencia en estrategia de comunicación ágil y focalizada, transformamos la introducción de la plataforma en España en un hito mediático durante la feria sectorial Genera.

RETO

Ezzing se asoció con LF Channel para lanzar su plataforma B2B revolucionaria para digitalizar toda la cadena de valor fotovoltaica en España, conectando instaladores, promotores, distribuidores y bancos en un ecosistema integrado. Pero enfrentaba el desafío clásico de cualquier plataforma digital: sin masa crítica de usuarios desde el inicio, el modelo de negocio no funciona.

La compañía partía de cero y la ventana de oportunidad era estrecha: Ezzing necesitaba posicionarse rápidamente como LA plataforma de referencia antes de que competidores consolidaran su posición o que los instaladores adoptaran soluciones alternativas.

El objetivo era ambicioso: generar suficiente visibilidad y credibilidad en apenas un mes para atraer a miles de instaladores profesionales a una plataforma que aún no tenía track record en el mercado. Sin esta captación masiva inicial, la inversión en desarrollo tecnológico y el potencial de transformar el sector quedarían bloqueados.

ESTRATEGIA

Diseñamos una campaña de lanzamiento intensiva de tres fases para generar el efecto «avalancha» que una plataforma nueva necesita: crear sensación de movimiento sectorial inevitable que active el FOMO (fear of missing out) entre instaladores y distribuidores.

Fase 1

Pre-lanzamiento (construcción de credibilidad)

Preparación de materiales de comunicación posicionando a Ezzing como innovador del sector.
Negociación de entrevista exclusiva en medio económico de primer nivel para el día del lanzamiento, generando efecto «noticia importante».
Desarrollo de contenido de opinión para establecer liderazgo de pensamiento.

Fase 2

Lanzamiento explosivo (generación de awareness masivo)

Distribución y seguimiento intensivo de nota de prensa en medios objetivo.
Colocación de artículos de opinión en publicaciones especializadas.
Activación de acuerdos de marketing con medios para campañas de captación directa (branded content, newsletters, acceso a bases de datos sectoriales).

Fase 3

Consolidación presencial en feria especializada Genera (conversión de awareness en relaciones)

Coordinación de entrevistas cara a cara con medios clave del sector energético.
Establecimiento de relaciones duraderas con prescriptores mediáticos del sector.
Refuerzo del momentum generado en fases anteriores.

RESULTADOS

En solo 21 días, Ezzing pasó de ser una plataforma desconocida con cero usuarios a posicionarse como una solución emergente con tracción real en el mercado:

Impacto en el negocio:

49.000 instaladores profesionales registrados en la plataforma desde el lanzamiento

Creación de masa crítica suficiente para activar el modelo de negocio de red

Posicionamiento como plataforma de referencia en fase de adopción temprana

El valor real:

La campaña no solo generó awareness, sino que tradujo esa visibilidad en adopción masiva por parte del público objetivo. Ezzing consiguió la masa crítica de usuarios necesaria para que su plataforma fuera viable y relevante, estableciendo las bases para convertirse en el estándar del sector fotovoltaico español.

CHARGE AMPS

Imma Folch — Tue, 17 Jan 2023 08:35:02 +0000

De desconocido total a partner estratégico en el mercado español de electromovilidad

Charge Amps se asoció con LF Channel para irrumpir rápidamente en el mercado español de movilidad eléctrica, un sector en plena expansión regulatoria y con fuerte inversión pública en infraestructura de carga. Transformamos la entrada de la empresa en España mediante una campaña de alta intensidad: construcción de autoridad sectorial con contenido experto, acceso directo a medios estratégicos y posicionamiento como líder tecnológico global.

RETO

Charge Amps, empresa sueca líder en soluciones inteligentes de carga para vehículos eléctricos, se asoció con LF Channel para irrumpir en el mercado español antes de que la ventana de oportunidad se cerrara.

España vivía un momento decisivo para la electromovilidad: nuevas regulaciones estaban transformando el sector, la inversión pública en infraestructura de carga se aceleraba, y el mercado se preparaba para un crecimiento exponencial. Pero Charge Amps era completamente desconocida en un país donde competidores locales como Wallbox ya tenían fuerte presencia y reconocimiento.

El riesgo era claro: llegar tarde significaba quedar relegado permanentemente. Sin visibilidad ante los partners estratégicos clave—distribuidores, instaladores, empresas de flotas, promotoras inmobiliarias—Charge Amps podía perder la batalla antes de empezarla, permitiendo que competidores consolidaran su posición como líderes indiscutibles mientras el mercado español apenas comenzaba su expansión.

El objetivo: posicionar rápidamente a Charge Amps como un player serio y tecnológicamente avanzado, capaz de competir con actores establecidos, y construir una red de partnerships comerciales que permitiera capturar cuota de mercado en un sector a punto de explotar.

ESTRATEGIA

Diseñamos una campaña de entrada al mercado de alta intensidad, centrada en generar credibilidad rápida y captar la atención de decisores comerciales en un momento donde cada partnership importaba:

Fase 1

Construcción de autoridad sectorial

Desarrollo de contenido de alto valor informativo sobre Charge Amps y el sector de movilidad eléctrica

Posicionamiento de la empresa como innovador tecnológico, no como «otro player más»

Aprovechamiento de la agenda regulatoria y de sostenibilidad para insertar a Charge Amps en conversaciones relevantes

Fase 2

Acceso directo a medios estratégicos

Gestión intensiva de relaciones con periodistas especializados en energía, sostenibilidad, movilidad y motor

Programa estructurado de entrevistas con portavoces de Charge Amps

Cobertura en medios nacionales de primer nivel y publicaciones especializadas B2B donde los decisores buscan información

Fase 3

Liderazgo de opinión para diferenciación

Creación de artículos firmados y contenido experto posicionando a Charge Amps como líder tecnológico global

Participación en conversaciones sobre futuro de la movilidad eléctrica en España

RESULTADOS

Impacto en el negocio:

De desconocido total a partner reconocido: Charge Amps consiguió establecer partnerships estratégicos con actores clave del mercado español
Anuncios regulares de nuevos acuerdos comerciales que consolidaron la presencia de la marca en el mercado

Captación de partners comerciales vía cobertura mediática: empresas contactaron directamente a Charge Amps tras ver su presencia en medios especializados

Posicionamiento competitivo conseguido: Charge Amps logró entrar en el radar de decisores antes de que competidores locales consolidaran dominio absoluto del mercado

Impacto en visibilidad

Artículos publicados en dos años

Millones de personas en alcance

Valor equivalente en publicidad

Presencia establecida en medios nacionales de primer nivel y publicaciones especializadas (negocios, energía, sostenibilidad, movilidad eléctrica, motor)

El valor real:

En un mercado emergente donde solo el 6% de los vehículos eran eléctricos o híbridos, conseguir visibilidad temprana no era solo PR—era asegurar un asiento en la mesa cuando el sector español de electromovilidad se multiplicara por 10. LF Channel convirtió a Charge Amps de un desconocido sin red comercial en un competidor creíble capaz de captar partnerships estratégicos, protegiendo su oportunidad de crecimiento en uno de los mercados europeos con mayor potencial.

OXYGEN

Imma Folch — Tue, 17 Jan 2023 08:16:27 +0000

Slow tech y comunicación de urgencia para situaciones de emergencia

RETO

Protofy.xyz, una empresa que apoya a departamentos de investigación en el desarrollo rápido de innovaciones tecnológicas y prototipos de hardware, se propuso ayudar a enfrentar la crisis del COVID-19 y la escasez de respiradores. Para ello, creó OxyGEN, un dispositivo que automatiza la ventilación manual de los pacientes, siguiendo la filosofía slow tech y open hardware: fácil de construir, de bajo coste y replicable en cualquier parte del mundo.

OxyGEN surgió en plena pandemia, por lo que era crucial apoyar el proyecto de manera multidisciplinaria para garantizar su éxito. Difundir OxyGEN en los medios tenía como objetivo obtener reconocimiento para acelerar el proceso de homologación, permitiendo que el dispositivo llegara a los hospitales lo antes posible.

ESTRATEGIA

La crisis del coronavirus generó una sobreinformación mediática, por lo que era crucial destacar OxyGEN entre la gran cantidad de noticias e iniciativas. Nos apoyamos en tres pilares de actuación.

Fase 1

Posicionamiento único y directo

Posicionar OxyGEN como un dispositivo que ayudaría a descongestionar el sistema sanitario en colapso.

Fase 2

Actualización constante

La urgencia del proyecto provocó actualizaciones constantes en la información de producto y el proceso de homologación.

Fase 3

Comunicación 24/7

Reuniones constantes con la mayoría del equipo de la empresa para asegurar el éxito del proyecto.

RESULTADOS

A través de entrevistas presenciales y telefónicas con los principales medios, y el envío de notas de prensa durante el proceso de presentación y homologación del dispositivo, se consiguieron unos resultados muy positivos.

Días

Impactos

Entrevistas

LF Channel participó de forma altruista.