Startups y scaleups archivos - LF Channel

EZZING SOLAR

Imma Folch — Fri, 31 May 2024 05:31:24 +0000

Captar desenes de milers de professionals per validar un model de negoci innovador

Ezzing es va associar amb LF Channel per a llançar la seva innovadora plataforma Ezzing ZWAT, dissenyada per a digitalitzar tota la cadena de valor fotovoltaica i posar als instal·ladors en el centre d’un ecosistema connectat de promotors, distribuïdors i bancs. Aprofitant la nostra experiència en estratègia de comunicació àgil i focalitzada, transformem la introducció de la plataforma a Espanya en una fita mediàtica durant la fira sectorial Genera.

REPTE

Ezzing es va associar amb LF Channel per llançar la seva plataforma B2B revolucionària per digitalitzar tota la cadena de valor fotovoltaica a Espanya, connectant instal·ladors, promotors, distribuïdors i bancs en un ecosistema integrat. Però s’enfrontava al desafiament clàssic de qualsevol plataforma digital: sense massa crítica d’usuaris des de l’inici, el model de negoci no funciona.

La companyia partia de zero i la finestra d’oportunitat era estreta: Ezzing necessitava posicionar-se ràpidament com LA plataforma de referència abans que competidors consolidessin la seva posició o que els instal·ladors adoptessin solucions alternatives.

L’objectiu era ambiciós: generar suficient visibilitat i credibilitat en només un mes per atraure milers d’instal·ladors professionals a una plataforma que encara no tenia track record al mercat. Sense aquesta captació massiva inicial, la inversió en desenvolupament tecnològic i el potencial de transformar el sector quedarien bloquejats.

ESTRATÈGIA

Vam dissenyar una campanya de llançament intensiva de tres fases per generar l’efecte «allau» que una plataforma nova necessita: crear sensació de moviment sectorial inevitable que activi el FOMO (fear of missing out) entre instal·ladors i distribuïdors.

Fase 1

Pre-llançament (construcció de credibilitat)

Preparació de materials de comunicació posicionant Ezzing com a innovador del sector.
Negociació d’entrevista exclusiva en un mitjà econòmic de primer nivell per al dia del llançament, generant efecte «notícia important».
Desenvolupament de contingut d’opinió per establir lideratge de pensament.

Fase 2

Llançament explosiu (generació d’awareness massiu):

Distribució i seguiment intensiu de nota de premsa en mitjans objectiu.
Col·locació d’articles d’opinió en publicacions especialitzades.
Activació d’acords de màrqueting amb mitjans per a campanyes de captació directa (branded content, newsletters, accés a bases de dades sectorials).

Fase 3

Consolidació presencial a fira especialitzada Genera (conversió d’awareness en relacions)

Coordinació d’entrevistes cara a cara amb mitjans clau del sector energètic.
Establiment de relacions duradores amb prescriptors mediàtics del sector.
Reforç del momentum generat en fases anteriors.

RESULTATS

En només 21 dies, Ezzing va passar de ser una plataforma desconeguda amb zero usuaris a posicionar-se com una solució emergent amb tracció real al mercat:

Impacte en el negoci:

49.000 instal·ladors professionals registrats a la plataforma des del llançament

Creació de massa crítica suficient per activar el model de negoci de xarxa

Posicionament com a plataforma de referència en fase d’adopció primerenca

El valor real:

La campanya no només va generar awareness, sinó que va traduir aquesta visibilitat en adopció massiva per part del públic objectiu. Ezzing va aconseguir la massa crítica d’usuaris necessària perquè la seva plataforma fos viable i rellevant, establint les bases per convertir-se en l’estàndard del sector fotovoltaic espanyol.

CHARGE AMPS

Imma Folch — Tue, 17 Jan 2023 07:35:02 +0000

De desconegut total a partner estratègic en el mercat espanyol d’electromobilitat

Charge Amps es va associar amb LF Channel per a irrompre ràpidament en el mercat espanyol de mobilitat elèctrica, un sector en plena expansió reguladora i amb forta inversió pública en infraestructura de càrrega. Transformem l‘entrada de l‘empresa a Espanya mitjançant una campanya d‘alta intensitat: construcció d‘autoritat sectorial amb contingut expert, accés directe a mitjans estratègics i posicionament com a líder tecnològic global.

EL REPTE

Charge Amps, empresa sueca líder en solucions intel·ligents de càrrega per a vehicles elèctrics, es va associar amb LF Channel per irrompre al mercat espanyol abans que la finestra d’oportunitat es tanqués.

Espanya vivia un moment decisiu per a l’electromobilitat: noves regulacions estaven transformant el sector, la inversió pública en infraestructura de càrrega s’accelerava, i el mercat es preparava per a un creixement exponencial. Però Charge Amps era completament desconeguda en un país on competidors locals com Wallbox ja tenien forta presència i reconeixement.

El risc era clar: arribar tard significava quedar relegat permanentment. Sense visibilitat davant dels partners estratègics clau—distribuïdors, instal·ladors, empreses de flotes, promotores immobiliàries—Charge Amps podia perdre la batalla abans de començar-la, permetent que competidors consolidessin la seva posició com a líders indiscutibles mentre el mercat espanyol tot just començava la seva expansió.

L’objectiu: posicionar ràpidament Charge Amps com un player seriós i tecnològicament avançat, capaç de competir amb actors establerts, i construir una xarxa de partnerships comercials que permetés capturar quota de mercat en un sector a punt d’explotar.

ESTRATÈGIA

LF Channel va desenvolupar una estratègia de comunicació integral, dividida en tres pilars clau:

Fase 1

Construcció d’autoritat sectorial

Desenvolupament de contingut d’alt valor informatiu sobre Charge Amps i el sector de mobilitat elèctrica

Posicionament de l’empresa com a innovador tecnològic, no com «un altre player més»

Aprofitament de l’agenda regulatòria i de sostenibilitat per inserir Charge Amps en converses rellevants

Fase 2

Accés directe a mitjans estratègics

Gestió intensiva de relacions amb periodistes especialitzats en energia, sostenibilitat, mobilitat i motor

Programa estructurat d’entrevistes amb portaveus de Charge Amps

Cobertura en mitjans nacionals de primer nivell i publicacions especialitzades B2B on els decisors busquen informació

Fase 3

Lideratge d’opinió per a diferenciació

Creació d’articles signats i contingut expert posicionant Charge Amps com a líder tecnològic global

Participació en converses sobre futur de la mobilitat elèctrica a Espanya

RESULTATS

Impacte en el negoci:

De desconegut total a partner reconegut: Charge Amps va aconseguir establir partnerships estratègics amb actors clau del mercat espanyol

Anuncis regulars de nous acords comercials que van consolidar la presència de la marca al mercat

Captació de partners comercials via cobertura mediàtica: empreses van contactar directament amb Charge Amps després de veure la seva presència en mitjans especialitzats

Posicionament competitiu aconseguit: Charge Amps va aconseguir entrar en el radar de decisors abans que competidors locals consolidessin domini absolut del mercat

Impacte en visibilitat:

Articles publicats en dos anys

Milions de persones aconseguides

Valor de la campanya en euros

Presència establerta en mitjans nacionals de primer nivell i publicacions especialitzades (negocis, energia, sostenibilitat, mobilitat elèctrica, motor)

El valor real:

En un mercat emergent on només el 6% dels vehicles eren elèctrics o híbrids, aconseguir visibilitat primerenca no era només PR—era assegurar un seient a la taula quan el sector espanyol d’electromobilitat es multipliqués per 10. LF Channel va convertir Charge Amps d’un desconegut sense xarxa comercial en un competidor creïble capaç de captar partnerships estratègics, protegint la seva oportunitat de creixement en un dels mercats europeus amb major potencial.

OXYGEN

Imma Folch — Tue, 17 Jan 2023 07:16:27 +0000

Slow tech i comunicació d’urgència per a situacions d’emergència

REPTE

Protofy.xyz, una empresa que dona suport a departaments d’investigació en el desenvolupament ràpid d’innovacions tecnològiques i prototips de hardware, es va proposar ajudar a afrontar la crisi de la COVID-19 i l’escassetat de respiradors. Per a això, va crear OxyGEN, un dispositiu que automatitza la ventilació manual dels pacients, seguint la filosofia slow tech i open hardware: fàcil de construir, de baix cost i replicable a qualsevol lloc del món.

OxyGEN va sorgir en plena pandèmia, per la qual cosa era crucial donar suport al projecte de manera multidisciplinària per garantir-ne l’èxit. Difondre OxyGEN als mitjans tenia com a objectiu obtenir reconeixement per accelerar el procés d’homologació, permetent que el dispositiu arribés als hospitals el més aviat possible.

ESTRATÈGIA

La crisi del coronavirus va generar una sobreinformació mediàtica, per la qual cosa era crucial destacar OxyGEN entre la gran quantitat de notícies i iniciatives. Ens vam basar en tres pilars d’actuació:

Fase 1

Posicionament únic i directe

Posicionar OxyGEN com un dispositiu que ajudaria a descongestionar el sistema sanitari en col·lapse.

Fase 2

Actualització constant

La urgència del projecte va provocar actualitzacions constants en la informació del producte i en el procés d’homologació.

Fase 3

Comunicació 24/7

Reunions constants amb la majoria de l’equip de l’empresa per assegurar l’èxit del projecte.

RESULTATS

A través d’entrevistes presencials i telefòniques amb els principals mitjans, i l’enviament de notes de premsa durant el procés de presentació i homologació del dispositiu, es van obtenir uns resultats molt positius:

Dies

Impactes

Entrevistes

LF Channel va participar de manera altruista.