Wacom For Education: Donant forma a la marca cap al sector educatiu al sud d’Europa 

Wacom, líder mundial en pantalles interactives i tauletes amb llapis, es va associar amb LF Channel per redefinir la seva marca cap als segments d’educació i teletreball a Espanya, França i Itàlia. Aquest projecte va anar més enllà d’una simple campanya, representant un canvi estratègic de marca en l’àmbit educatiu. 

REPTE

Wacom es trobava davant del desafiament de reposicionar una marca històricament coneguda pel disseny professional per arribar a nous públics —docents, estudiants i entorns de teletreball— amb missatges adaptats a cada mercat, respectant les particularitats locals. 

ESTRATÈGIA

LF Channel va implementar una estratègia 360º per donar forma a la nova orientació de marca, amb tres línies principals: 

RESULTATS

La nova orientació “Wacom for Education” va permetre que Wacom comencés a ser reconeguda no només en disseny, sinó com una marca amb impacte real en educació i teletreball. Entre els principals resultats: 

Col·laboració a llarg termini i impacte estratègic 

LF Channel ha col·laborat amb Wacom durant més de 20 anys, inicialment a Espanya i, més recentment, estenent la metodologia a França i Itàlia. Aquesta col·laboració a llarg termini ha permès aconseguir un posicionament unificat però adaptat localment, construint una veu coherent i rellevant que permet a Wacom connectar amb nous públics i reforçar el seu paper estratègic al sud d’Europa. 

Slow tech i comunicació d’urgència per a situacions d’emergència 

REPTE

OxyGEN va sorgir en plena pandèmia, per la qual cosa era crucial donar suport al projecte de manera multidisciplinària per garantir-ne l’èxit. Difondre OxyGEN als mitjans tenia com a objectiu obtenir reconeixement per accelerar el procés d’homologació, permetent que el dispositiu arribés als hospitals el més aviat possible. 

ESTRATÈGIA

La crisi del coronavirus va generar una sobreinformació mediàtica, per la qual cosa era crucial destacar OxyGEN entre la gran quantitat de notícies i iniciatives. Ens vam basar en tres pilars d’actuació: 

RESULTATS

A través d’entrevistes presencials i telefòniques amb els principals mitjans, i l’enviament de notes de premsa durant el procés de presentació i homologació del dispositiu, es van obtenir uns resultats molt positius: 

LF Channel va participar de manera altruista. 

Connectant veïnats i accelerant el creixement – entrant amb força a Espanya

En un context cultural molt diferent al dels Estats Units, Nextdoor, la plataforma nord-americana que connecta veïns dins del mateix barri, es va associar amb LF Channel per al seu llançament a Espanya. En només un any, Nextdoor va passar de ser una marca completament desconeguda a consolidar-se com el punt de trobada digital de les comunitats locals a tot el país. La ràpida incorporació d’usuaris va proporcionar un impuls immediat i va establir les bases per a un creixement sostingut a llarg termini. 

REPTE

Nextdoor va arribar a Espanya sense reconeixement de marca, sense usuaris actius i sense aliances locals. El repte consistia a generar confiança i visibilitat en un mercat saturat d’aplicacions, tot adaptant la proposta de valor a la cultura de barri espanyola. L’objectiu era demostrar que Nextdoor podia connectar persones reals en comunitats reals, activar veïnats i impulsar l’adopció primerenca necessària per assolir la massa crítica i garantir un creixement sostingut. 

ESTRATÈGIA

Nextdoor va arribar a Espanya sense reconeixement de marca, sense usuaris actius i sense aliances locals. El repte consistia a generar confiança i visibilitat en un mercat saturat d’aplicacions, tot adaptant la proposta de valor a la cultura de barri espanyola. L’objectiu era demostrar que Nextdoor podia connectar persones reals en comunitats reals, activar veïnats i impulsar l’adopció primerenca necessària per assolir la massa crítica i garantir un creixement sostingut. 

RESULTATS

La campanya va aconseguir accelerar l’adopció, activar comunitats locals i posicionar Nextdoor com la plataforma digital de referència per a la connexió veïnal a Espanya, establint una base sòlida per al creixement sostingut. 

Convertir la privacitat digital en rellevant per al mercat massiu espanyol 

Avast es va associar amb LF Channel per resoldre un problema crític de negoci a Espanya: la majoria de la població no era conscient dels riscos de privacitat a internet i, per tant, no utilitzava programari de seguretat—molt menys de pagament. 

REPTE

Sense massa crítica d’usuaris a Espanya, l’operació no seria rendible. I sense aconseguir arribar més enllà del nínxol d’usuaris experts—ja saturat—Avast no podria escalar el seu negoci en un mercat amb enorme potencial de creixement. 

ESTRATÈGIA

Vam dissenyar una campanya 360º sota el concepte creatiu #AcceptAllCookies que traduïa un tema tècnic complex (cookies digitals) en alguna cosa quotidiana i comprensible (galetes dolces), eliminant barreres d’entrada per al públic no expert: 

RESULTATS

Impacte en el negoci: 

• Increment mesurable en descàrregues del programari d’Avast a Espanya després de la campanya.
• Expansió reeixida més enllà del públic tech: la campanya va aconseguir fer la privacitat digital accessible i rellevant per al mercat massiu espanyol.
• Posicionament com a marca de referència en protecció digital per a públic general, no només experts.

Impacte en visibilitat i engagement: 

El valor real:

LF Channel no només va executar una campanya creativa—vam solucionar un problema fonamental de negoci per a Avast. En convertir un concepte tècnic intimidant en alguna cosa accessible i rellevant, vam obrir el mercat espanyol més enllà del nínxol d’usuaris experts en tecnologia. La campanya va traduir visibilitat en adopció real del producte, creant la massa crítica d’usuaris que Avast necessitava per fer rendible i escalable la seva operació a Espanya.

Mantenir el lideratge en un mercat de telecomunicacions en transformació 

Nokia es va associar amb LF Channel per a posicionar-se com a referent en 5G, connectivitat, automatització i ciutats intel·ligents en un mercat altament competitiu i amb recursos limitats a Espanya. Aprofitant la nostra experiència estratègica i coneixement de l’ecosistema mediàtic, transformem la presència de la marca: obrim accés als experts més influents, activem oportunitats clau durant el Mobile World Congress i aconseguim visibilitat nacional en televisió per a projectes locals. 

EL REPTE

El desafiament era clar: sense presència consistent en les converses que importaven—aquelles on es gestaven aliances estratègiques i es definien proveïdors de confiança—Nokia podia quedar relegada davant de competidors més visibles, independentment de la qualitat de la seva tecnologia. Tot això, amb recursos limitats assignats al mercat espanyol. 

ESTRATÈGIA

Vam dissenyar una estratègia de «presència selectiva d’alt impacte» per maximitzar el resultat de cada euro invertit en aquelles accions que marquen la diferència. En lloc de saturar amb notícies de producte, ens vam enfocar a posicionar Nokia com la veu autoritzada que decisors empresarials i governamentals consultarien abans de prendre decisions estratègiques. 

Tres línies d’acció coordinades: 

RESULTATS

Des del 2017, Nokia ha mantingut la seva posició entre els proveïdors més rellevants del mercat espanyol d’infraestructura de telecomunicacions, protegint la seva quota de mercat en un període d’intensa competència i consolidació sectorial. 

El valor real:

En un mercat on la visibilitat es tradueix directament en invitacions a taules de negociació i processos de selecció de proveïdors, Nokia va mantenir el seu seient a les converses que importen—protegint milions d’euros en potencial de negoci.